出海大咖齐聚，教你从 0 到 1 正确出海！

持续收紧的行业政策和极度内卷的业态环境，让「出海」变为开发者寻求新生的必选项。要在全然陌生的海外市场中少走弯路，出海厂商必须从一开始就找准赛道、精准发力、摸清暗坑。

3 月 23 日，「出海ing：从 0 到 1，开发者出海全攻略」沙龙活动落地北京，Mintegral 携手兄弟品牌 Nativex 和热力引擎，及 Google、TopOn、罗斯基、WebEye、小迈科技等行业伙伴，用实战干货，为开发者打通出海前、中、后期所有关节，扫清出海障碍。

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1、做好「选品+本地化」，蓝海市场在脚下

Mintegral

选对品类和市场是出海的第一步。基于多方数据，Mintegral 商务总监韩翰琳将美国、东南亚、南美以及欧洲圈为首选出海地。

美国

用户「网瘾大」、付费能力高，崇尚简约高效的实用路线。

视觉简约、体验流畅、节省系统资源、操作简单的应用更受当地用户的青睐；

东南亚

信息迭代慢、移动设备落后，但人口基数大，且中国应用长期占据榜单头部，是当之无愧的蓝海市场；

南美

人口分布不均衡，用户主要集中在巴西；年轻化趋势明显，安卓用户、免费应用占多数，欧美应用受欢迎；

欧洲（德英法俄）

用户质量高、付费习惯成熟、英语是通用语言，是出海热门之选。

在选品上，清理加速类应用在美国、双印、南美等地区更有机会，电商类应用则在欧洲更受欢迎。而在游戏板块，超休闲游戏、中轻度游戏产品目前在各个地区都有比较好的发展机会。

针对本地化难题，韩翰琳认为，本土化并不是「蹩脚」的英文直译，开发者需要深入考虑当地的用户习惯、语言环境、设备显示样式等方面，对产品进行优化调整。

同时，出海开发者需要尤其注意用户隐私保护，以及宗教信仰等文化差异，在出海前需要对当地区域进行深度评估与调整，做好出海准备。

2、在招岗位上架避坑指南与投放优化「三部曲」

Google

作为「出海标配」的头部媒体平台，Google 的应用上架及投放策略一直备受出海厂商关注。

Google 大中华区新客户部移动业务负责人李鸿献，为大家分享了一些上架避坑的小贴士，比如：

开发者在注册时需要注意合规性，不要购买违规账号操作，避免下架风险；

如果涉及 IP 内容，需要版权才可上架；

同时，开发者不可在应用内诱导用户好评、或提示安装外部 APK 等等。

而在中轻度手游的投放策略上，李鸿献按收入核心驱动模型，将休闲游戏分为拉新驱动和留存驱动两种类型。针对不同游戏的投放策略，李鸿献建议可以按以下三步进行：

01选对事件

根据游戏核心玩法，选对深度适中的强相关事件作为优先测试事件；

02做好测试

做好转化设置、出价、预算、相互竞争的配置，保证足够的量级支持模型学习；

03衡量效果

对成本、留存等相关指标，以及投放稳定性等进行效果的综合衡量，评估投放效果。

3、海外买量及创意出圈指南

Nativex+Mindworks

在解决上架问题后，如何快速打开海外市场，成为出海开发者最头疼的问题。

“出海买量关键是「快」。”Nativex 产品负责人唐子丹表示。而在出海推广策略上，子丹给出了更加细致的实操建议。

IAA 产品生命周期普遍仅 2-3 月，且海外买量在触达用户、制作素材、搭建广告和优化广告上都更为复杂。

在对比海内外买量差异后，唐子丹提出要实现快速抢量、精细化运营及高用户转化，开发者需要从提效、数据和素材的「出海买量三板斧」入手。

结合出海投放痛点，唐子丹聚焦以上三点分享实操经验和案例：

实操经验分享1

海外渠道多、国家复杂，利用 XMP 组合批量叉乘和AI助手功能，可大幅提升创建效率，释放人力。

2

买量需要关注 ROAS 数据来做精细化运营。同时，子渠道优化是提升视频渠道买量效果的重要方式。

3

素材是决定效果的关键因素，深度本地化和迭代能优化买量效果。

而在投放创意上，来自 Mintegral 旗下 Mindworks 创意工作室的高级创意顾问梁静也给出海开发者们支了招。

在素材形式上，梁静介绍，视频仍是海外主流的创意形式，但互动素材已成为破局关键，越来越多的广告主开始用「视频+可玩」的广告版位进行投放，以提升推广效果。

根据 Mindworks 2021 Q1 的数据，可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR （每展示转化率）超过了普通视频，整体 IVR 最高提升了 145%。

针对各类游戏的素材制作思路，梁静基于优秀案例总结了创意策略：

01消除类游戏重剧情、轻消除，学会在素材中化用热梗吸引用户注意；同时可以打开思路，在素材中衍生丰富玩法，并采用「视频+可玩」相结合，提升转化效果。02单词游戏展示基本原生的玩法即可，可采用视频贴片，构建真实场景，让素材更贴近生活。

除了是提升 ROI 的利器，梁静提到，可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台，迅速制作可玩广告，通过在试玩关卡中埋点监测，验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格，高效定位投放区域。

4、手把手教你如何提升变现收益

TopOn

在获得稳定的流量来源后，开发者就需要将手中的流量变成收益。

广告聚合平台 TopOn 华南商务总监王倩对不同产品品类的变现策略进行了深入分享：

01

由于试错成本低、研发周期短，休闲游戏成为不少开发者出海的首选品类。

对于休闲游戏而言，插屏广告贡献的变现收益最大，其次为激励视频；

02

对于以内购为主的中度游戏，为了兼顾用户体验，中度游戏建议慎用插屏广告，选用激励视频作为主要来源；

03

而对于清理加速、实用工具等工具类应用，插屏广告为广告变现收入的主要来源，其次是激励视频与原生广告。

除了变现策略，王倩还分享了上述品类在主要市场的 eCPM 表现。

对于休闲游戏，美国、日本、韩国的 eCPM 领跑前三，且 iOS 端表现更优，高出安卓端 20-30%；
中度游戏的主要阵地也在美、日、韩三国，eCPM 较轻度游戏高，美国激励视频 eCPM 高达 $22.75；而对于工具类应用来说，作为变现收入的主要来源，插屏和激励视频的 eCPM 比较接近，eCPM 排名前三的重点市场为日本、英国和美国。

5、精细化运营，实现 ROI 最大化

热力引擎

在提升出海 ROI 的环节上，热力引擎产品负责人鞠芳表示，开发者需要在已有的工具生态之外，寻找新的解决方案。

鞠芳介绍，与国内相比，海外买量变现生态更加复杂，流量聚拢程度更低、渠道更加多元，同时三方生态成熟、对三方归因工具的依赖度更高，涉及的多渠道推广及多工具应用，也会导致数据分散的问题。

围绕这些挑战，热力引擎提供了一套解决方案，能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示，并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。如此一来，开发者仅需运营授权，无需研发即可输出全球全渠道ROI监控，并实现通过在APP中埋点自定义分析，统计用户在APP内的行为，最终打通数据闭环，赋能增长决策。